他們都明智的選擇了跟我們長期合作

中國石油、工商銀行、五愛集團、興隆集團、禾豐集團、副食集團、燃氣集團、迦蘭集團、道光廿五、何氏眼科、沈陽鐵路、沈陽日報、總統大廈、盛京醫院

您也別猶豫了!來吧,把需求填一下吧!

地 址:

中國·北京

北京市海淀區中關村軟件園2號樓B座二層

中國·沈陽

沈陽國際軟件園D06-402

咨詢熱線:

北京: 400-001-2620

沈陽:024-22503777

大客戶專線: 15804002986

您的需求

聚焦?+互聯網,《遼沈晚報》以整版篇幅報道示劍網絡的創業故事

640.jpg

2017年9月30日,《80后草根創業10年 獲得千萬級天使投資》一文被遼沈晚報以整版篇幅推出,詳細講述了示劍網絡的創業故事,道出了創業者那成功路上的荊棘與坎坷!且看一位草根創業者的互聯網+逆襲之路。


在很多人感嘆“找工作難,創業更難”的時候,他毅然拋棄穩定的工作,用2000元起家,默默創業并堅持10年,終于在“互聯網+”的新時代得到爆發。無任何社會背景的他,創業10年后獲得千萬元級別的天使投資。他就是沈陽示劍網絡科技有限公司創始人兼CEO馬大偉。一個農家子弟何以能在如此短的時間內白手起家,從10多人的工作室發展到50多人的公司?在他成功的背后,又有著怎樣的創業故事?


從東北大學計算機專業畢業的馬大偉畢業后去了一家互聯網公司做銷售,“領導讓我做銷售,雖然我做得很好,可是總感覺有遺憾。”熟悉他的人都知道他是一個踏實、嚴謹的“程序員”,而不是“好”銷售。不久,馬大偉萌生了辭職創業的想法。


三個月的試用期一結束,馬大偉決定自己做老板。在同事們的惋惜聲中,他辭職了。


1
2000元創業 用好互聯網營銷



對剛出校門的大學生創業者來說,第一步,有了做事的想法,可是沒錢怎么辦?給你2000元,你覺得能做什么?

有人說只能買四分之一部iPhoneX吧。但這連一部手機都買不到的錢卻成為馬大偉創業的原始資金。2004年,馬大偉就用這2000多元錢買了兩臺二手電腦,創業之路就這樣開始了。“那時候還不能稱作公司,只能說是一個小小的工作室,一個租用民宅的小工作室。”馬大偉說。

創業是艱苦的,也是最有收獲的。組建了團隊,沒有訂單,你如何堅持下去?創業一開始,很多團隊普遍面臨著“如何活下去”的問題。“成長對于一個人來講,興趣不是最重要的,壓力才是最重要的。”馬大偉每天掃街、掃樓、電話銷售,起碼保證了這個小工作室有訂單做、有收益,他和它都活了下來。


剛開始,馬大偉的小團隊能做的也僅僅是為別人搭建網站。對于行業“新人”來說,似乎沒有多少企業愿意來找他,“一個月能接到幾個千元左右的小訂單已經讓大家很高興了。”畢竟在那個年代,愿意掏錢做網站的企業也并不多。但是,對于馬大偉來說,這點錢除了員工的工資、房租、水電費以外,可能他自己都要餓肚子。馬大偉說,最落魄的時候,曾經刷爆了自己的信用卡預支現金,只為按時給員工發工資。或許也正是這樣的做法,讓大家更愿意和他一起走下去。

640.jpg

如果工作室在這樣的情況下還堅持而不尋求改變,恐怕“黃”只是今天或明天的區別。但是傳統的方式注定了想要發展起來可謂是難于上青天,馬大偉陷入了沉思。靈光一閃間,馬大偉發現自己不就是做互聯網的嗎?為什么不嘗試網絡營銷呢?

馬大偉坦言:“十多年前,很多人的思維方式還是傳統的,包括現在一些公司仍然用發宣傳單的方式營銷。”他果斷采用當時看來被很多人不理解的互聯網營銷方式,也正是因為如此,客戶逐漸多了起來。

為了更好地開展業務,也為了讓更多人認識到互聯網的好處,不善言談的馬大偉卻愿意為大家出點子,愿意和大家交流點滴經驗。那一年春節,馬大偉與做水產品的同鄉聊天,同鄉也愿意嘗試馬大偉所說的互聯網營銷,兩周30萬的零售成績也讓雙方奠定了接下來合作的基礎。

通過互聯網不斷的營銷拓展以及老客戶的推薦,馬大偉團隊的小小的工作室,在2009年變成了真正意義上的公司。相比于大多數同行來說,公司的發展并不快,甚至有些緩慢。但是馬大偉并沒有單純的“向錢看”,而是依舊按照自己的節奏來走。隨著互聯網的發展,也有很多企業發現了互聯網的高效傳播,馬大偉意識到,除了網站之外,技術的發展為接下來的發展提供了新的方向。

2011年1月21日,一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序讓他窺見了未來的端倪,馬大偉憑借著多年的互聯網經驗以及準確的嗅覺,第一時間發現其中的商機。“在東北率先推出一站式管理平臺理念并且自主研發出一站式管理平臺,打開互聯網新思路。”這次,馬大偉站在了技術的風口上。


2
創業十年后獲千萬級天使投資



2015年,對于馬大偉來說是重要的一年,公司與中國風險投資、賽伯樂(中國)在內4家公司進行了戰略合作簽約,創業十年后,馬大偉迎來了千萬級天使投資。


這一刻,更多的人認識了草根創業者馬大偉。“公司不是原來那樣默默無聞了,而是有了一定知名度。”從曾經的小黑屋到寫字間,再到如今環境優美的辦公地點,團隊人數也從曾經的十多人變為如今的50多人。

640 (1).jpg


極速擴展的團隊勢必帶來管理問題,馬大偉發現公司迫切需要中層管理人員,新加入的中層管理人員似乎并沒有給公司帶來好的效果,反而公司出現了停滯不前的局面。痛定思痛,在馬大偉看來,“無規矩,不成方圓,總拖著不是辦法,要想打造鐵軍團隊,必須走公司職業化、規范化。”接下來,馬大偉進行了大刀闊斧的改革。


他表示:“普通崗位選人用人相對還好處理,而關鍵崗位關系到公司的發展大局的部門選人難。解決的途徑就是職業化,一定用有職業精神的人。”馬大偉不斷找合適的人,也在不斷加強企業文化。


640 (2).jpg

企業創新要拼,企業發展靠人,就帶團隊來說,既要講情懷,也要講實惠。馬大偉經過慎重考慮,決定拿出一部分的股份用于激勵員工。“如果員工工作出色,對公司發展有巨大貢獻,那就可以擁有股份,而不僅僅是工資。”馬大偉還是那個寧可自己吃虧,也不能讓員工吃虧的草根創業者。

因為自己當初就是不愿做一個“忽悠”客戶的銷售而選擇創業,現在,他同樣面臨團隊每個員工的銷售表達尺度的難題。一個好的企業,離不開誠信二字。馬大偉要求團隊對客戶一定要誠實守信。

有一次,一位離職員工給公司留下了一個“尾巴”,對這件事的處理讓大家深刻認識到什么是誠信。原來那位離職員工曾經對客戶口頭承諾過贈送功能模塊,但是離職交接的時候并未談及這一事項。客戶當然不干了,馬大偉當即決定,虧本也要完成承諾。雖然該員工離職了,但是當初銷售人員代表的就是公司,口頭承諾也是承諾,這也是做企業、創業的準則。

在這件事之后,馬大偉更加注重人員管理,讓合同文本更加規范標準,對客戶需求的把握更細致。用馬大偉的話說,“講誠信不忽悠,是對客戶負責,也是對我們自己負責。”

成長路上,馬大偉更愿意帶領員工共同發展。團隊中的小伙伴可謂是來自五湖四海,有江西的、云南的、北京的等等。“年輕的90后往往是剛畢業就來到這里,對于見客戶、談客戶可謂是一頭霧水,”馬大偉就帶著他們去見客戶,通過實踐讓他們快速成長,用他的話說,最直接的觀摩、思考,才是最快的成長途徑。


3
親自帶領團隊攻克難關



馬大偉說自己做事愿意“沉”下去。創業初期,為了一個2000元錢的企業官網,馬大偉連續兩天兩夜翻看國內、外同行業的優秀網站,結合客戶的需求以及實際情況,針對性地做出一款最適合客戶的網站。


獲得天使投資后,公司接到一個項目,“那真是時間緊、任務重,客戶就是要在某個時間節點上推出來。”馬大偉直接讓項目組進駐現場,邊調研邊開發,勢必要按照用戶需求在指定日期完成交付。

馬大偉說,記得當時流行一個詞叫做“996”,而團隊為了早日完成任務,采用了“997”的作息時間,更有團隊成員因為太晚而直接住在辦公室。即便是國慶7天小長假,團隊也只休息了一天。夜以繼日的高強度工作終于保證項目按時交付、順利上線。

640 (4).jpg


一次線上活動測試時,所有人都出現手機報錯。面對客戶的追問,團隊給出了一周時間徹底攻關該問題的答復,但是客戶覺得這似乎有點慢,甚至說出其他公司一天可能就可以解決問題。馬大偉親自跑去做客戶工作,解釋說一天不是不能解決問題,但是解決的只是單一問題,接下來可能在使用中出現更多問題。如果想要徹底解決問題,保證活動正常進行,團隊給出一周時間已經是很緊迫了。后來在該活動上線當天,十分鐘內就有超過30萬人同時用系統,客戶都做好了服務器宕機的準備,但是,完美無誤的結果出乎客戶的預料。而在馬大偉看來,“其中的困難很難用言語表達。”面對困難,有的團隊成員想要放棄了,畢竟,真的太累了。馬大偉明白其中的苦,卻也只能用陪伴、鼓勵來支持大家。

除了單純的甲方、乙方關系,馬大偉更愿意做客戶的朋友,而不是靠一紙合同維系。你一手交錢、我一手交貨,這樣的合作只是一次,長久看來并不可取。合同外的付出,得到的不僅僅是友情,更是用戶的信賴,口碑的傳遞,才能真正產生用戶黏性。

640 (5).jpg

有很多客戶對于互聯網行業并不是很懂,提出的需求可能需要花費大量金錢,但是效果甚微。有一個傳統企業老板提出做一個40萬左右的線上平臺,但是實際上其中有20多萬的功能模塊對其并沒有用處。馬大偉從專業的角度幫助他最后花了僅僅不到20萬就將產品成功上線。

對于未來的發展,馬大偉有自己的想法。“現在我們主要針對的都是東北的企業,未來我們希望全國的企業會用我們的東西。”馬大偉說,“中國現在有中小企業1500多萬家,以個體登記的也有4000萬家,合在一起有5500萬家,這些都是公司的潛在客戶群。”


對話

發掘自己的興趣 把握時代的機會


記者:您認為“互聯網+”是什么?


馬大偉:“互聯網+”背后是信息的聯網、人的信息的聯網、物的信息的聯網,這個信息跟以往任何信息都不一樣,以前傳統企業、傳統的商業,它的會員記錄,它記錄自己公司企業的信息和數據的時候,實際上是很短的數據。實際上,現在互聯網的時代,是一個大的信息。所以,整個互聯網背后的大數據是非常重要的。簡單說,“互聯網+”就是一個信息的大聯網、大數據。

記者:堅持了這么多年,有想放棄的時刻嗎?

馬大偉:從一接觸互聯網開始,我就一直深深渴望了解世界互聯網技術的最前沿技術,因為互聯網使全世界人都有一個公平的學習、創業、發展機遇。網絡營銷是我的愛好,一個人應該盡自己最大的努力,發掘自己的興趣,把握時代的機會,做一個有奮斗目標的人。

記者:您可以簡單談一下電商和微商嗎?

馬大偉:微商和電商是有著本質區別的。電商是基于交易的,勝出的保障是性價比。微商是社交化媒體,基于社交的,靠的是信任體貼,玩的是情感和口碑。

記者:請用一句話總結成功的經驗?

馬大偉:目前談不上什么成功,如果非要硬說,比較欣賞的一句話是“種什么種子就會收什么樣的果子!”專注努力一定會有好回報!

QQ截圖20171019100357.jpg

版面截圖



(內容來源:遼沈晚報,原作者:遼沈晚報、遼沈客戶端記者 王東元)


以上內容由示劍網絡為您提供!更多有關響應式網站定制、微信服務號開發、小程序開發等互聯網應用服務都可以聯系我們!售前咨詢熱線:024-22503777或致電大客戶專線:13840318098!

上一篇: 【媒體關注】奮進新時代——品質沈陽新展區建設全紀實(六)建設特色活動空間 打造年輕活力之城

下一篇: 劍客英雄耀沈城 引爆互聯網+新零售

陕西十一选五任三遗漏